Каждый раз, когда речь идет о « тратении больших денег на брошюру », многие боссы играют в барабаны в своих сердцах: действительно ли можно услышать звук, когда эти деньги потрачены? Разве это не несколько страниц? Сегодня мы разберемся и поговорим о том, стоит ли эти инвестиции в дизайн и производство высококлассных брошюр компании и как сделать их реальными деньгами в вашем кармане.

Во-первых, почему обычные « несколько страниц » не могут удовлетворить текущие потребности?

Битва за внимание в условиях информационного взрыва: ваши потенциальные клиенты ежедневно бомбардируются огромным количеством информации. Брошюра с банальным дизайном и грубой печатью, скорее всего, будет выброшена прямо в мусорное ведро, даже не имея шанса на нее взглянуть. Высококлассный дизайн — это билет на то, что дефицитное внимание на несколько секунд.

Первая физическая « визитная карточка » имиджа бренда: брошюра является физическим воплощением вашего бренда, прежде чем вы увидите реального человека и не узнаете глубоко о вашем продукте. Высококачественный дизайн и сложное мастерство (специальная бумага, уникальные технологии, такие как бронзирование/УФ/тиснение), тихо, но мощно передают вашу силу, вкус и профессионализм.

« Молчаливый продавец » в процессе продаж: высококлассная брошюра с четкой логикой, сильным визуальным воздействием и мощным утонченным содержанием, которая может постоянно передавать основные ценности, отвечать на вопросы и продвигать решения там, где торговые представители недоступны.

II. Анализ « высококлассных » затрат: куда именно тратятся деньги?

Понимание вложений является предпосылкой для проверки доходности. Структура затрат на проектирование и производство высококлассных брошюр компании далека от простого «плата за дизайн и печать»：

Глубокая стратегия и планирование: ядро! Это не артистическая работа. Профессиональная команда глубоко копается в ядро вашего бренда, целевой аудитории, основных точках продажи, сценариях использования (это распределение на выставке? Это удержание после посещения клиента? Это материалы для привлечения инвестиций?), Разработает четкую коммуникационную стратегию и информационную архитектуру. Это определяет душу и направление брошюры.

Лучшее творчество и дизайн: старшие дизайнеры не только стремятся к визуальной красоте, но и лучше рассказывают истории на визуальном языке, создают уникальные и тональные визуальные системы (макет, цвет, шрифт, графика, стиль фотографии), которые соответствуют бренду. Оригинальные иллюстрации, высококачественная индивидуальная фотография стоят дорого, но эффект сильно отличается.

Строгая резьба контента: копирайтинг-это не накопление информации. Необходимо точно уточнить основные ценности и выразить их на языке, который впечатляет целевых клиентов, с четкой логикой, целенаправленностью, убедительностью и читаемостью. Это часто требует глубокого сочетания профессионального копирайтинга и отраслевого понимания.

Постпродакшн для совершенства：

Выбор материала: специальная бумага для обложки (тактильная бумага, бумага для защиты окружающей среды, бумага с металлической текстурой и т. Д.), Высококачественная бумага с высоким весом на внутренних страницах, разные материалы передают совершенно разные текстуры и классы.

Процесс печати: четырехцветная печать является основой, точечный цвет (цвет Pantone), УФ большой площади, локальный УФ, бронзирование/горячее серебро, выпуклое/вогнутое, штамповка и другие процессы значительно улучшают визуальную и тактильную многослойность и уникальность.

Способ переплета: твердый переплет (клеевая обложка с замком, обложка с твердой оболочкой), гвоздь для верховой езды, бабочка, кольцо и т. Д. Различные способы влияют на опыт просмотра и долговечность.

Управление проектами и контроль качества: обеспечить бесшовную связь каждого звена от стратегии до дизайна, копирайтинга, печати, процесса и доставки, а качество стабильно и постоянно. Нельзя игнорировать затраты на время и коммуникацию.

III. Высокие инвестиции, как получить высокую доходность? Хардкор проверки ROI

Это и есть суть! В каких ключевых звеньях бизнеса инвестиции в разработку и производство высококлассных брошюр компании могут принести количественную и неколичественную отдачу?

Премиум бренда и одобрение доверия, которые напрямую повышают цену сделки：

Сценарий: Когда вы передаете брошюру с изысканными материалами, изысканным дизайном и уникальным мастерством высококлассным клиентам или партнерам, она посылает сигнал о том, что « мы ценим детали, мы стремимся к совершенству, нам заслуживают доверия».

Результат: клиенты подсознательно повышают признание вашего бренда и ценности продукта/услуг. За столом переговоров это часто становится мощной разменной монетой в поддержку более высоких предложений, и клиентам легче принять «почему вы дороже других». Премиальные брошюры являются физическим носителем ценности бренда и молчаливым премиальным декларацией.

Точная передача стоимости и значительное сокращение цикла продаж：

Сценарий: после визита по продажам оставьте высококлассную брошюру с четкой информационной архитектурой, выдающимися основными преимуществами и мощными историями успеха. Он может продолжать играть роль в последующих внутренних обсуждениях или принятии решений клиентами, четко отвечая на ключевые вопросы.

Результат: сокращение повторных консультаций клиентов из-за неоднозначной информации и ускорение внутреннего процесса принятия решений. Брошюра, которая может « говорить сам за себя», является эффективной помощью для команды продаж, которая значительно сокращает время от контакта до заключения сделки. Это экономит временные затраты на многократное общение и объяснение продаж, а ускоряет возврат денежных средств.

Эффективный отбор качественных клиентов и снижение затрат на неэффективную коммуникацию：

Сценарий: на выставках и других случаях высококлассные брошюры сами по себе являются невидимым фильтром. Потенциальные клиенты, которые предъявляют требования к качеству, имеют бюджетную мощь и заботятся о имидже бренда, предпочитают его подбирать и сохранять. И наоборот, клиенты, которые ориентируются только на низкие цены, могут быть мало заинтересованы.

Результат: качество привлеченных запросов и клиентов выше, а команда продаж может сосредоточиться на высококачественных подсказках, которые с большей вероятностью будут закрыты, что значительно сокращает энергию, затрачиваемую на клиентов с низкой стоимостью. Высококачественные материалы привлекают высококачественных клиентов и, естественно, повышают эффективность конверсии.

Внутренняя сплоченность и нематериальные активы привлечения внешних талантов：

Сценарий: Хорошо сделанная корпоративная брошюра, которая является капиталом гордости для сотрудников, когда они рассказывают семье и друзьям о «где я работаю», а также отличным инструментом для демонстрации силы и культуры компании потенциальным талантам.

Результат: повышение чувства принадлежности и гордости сотрудников, укрепление сплоченности команды; В то же время создать профессиональный и стремительный имидж бренда работодателя на рынке найма и привлечь к нему лучшие таланты. Внутри это сплоченность, а снаружи-привлекательность.

Долгосрочный маркетинговый актив, который постоянно приносит предельную выгоду：

Сценарий: высококлассная брошюра не исчезает, когда она уходит в офлайн, как это делает цифровая реклама. Он помещается клиентами на столы, конференц-залы, на полки данных и может быть повторно просмотрен месяцами или даже годами спустя или передан другим лицам, принимающим решения.

Результат: один вклад, длительная экспозиция. До тех пор, пока дизайн не устарел, а основные ценности ясны, он может продолжать работать и создавать эффект длинного хвоста. Средняя стоимость в течение его жизненного цикла намного ниже, чем краткосрочное размещение рекламы. Это посол бренда, который онлайн 24 часа в сутки и никогда не падает.

IV. Рассчитайте экономический счет: ваша брошюра « затраты » или « инвестиции »?

Вместо того, чтобы запутаться в том, сколько стоит брошюра «дизайн и печать», посчитайте ценность, которую она приносит по ключевым бизнес-показателям：

Предположение: вложить 50 000 юаней в проектирование и изготовление высококлассных брошюр компании.

расчет отдачи ：

Сокращение цикла продаж: Предполагается, что цикл продаж будет сокращен в среднем на 10%. Если вы продаете в среднем 1 миллион клиентов в месяц, 10% вперед означает больше 100 000 денежных потоков в месяц (учитывая стоимость времени).

Повышение коэффициента конверсии/цены за единицу клиента: предположим, что благодаря повышению бренда и точной коммуникации коэффициент конверсии увеличится на 5% или средняя цена за единицу клиента увеличится на 3%. Исходя из среднемесячных продаж в 1 миллион, ежемесячно прибавляется дополнительный доход на 30-50 тысяч.

Снизить себестоимость продаж: уменьшить низкокачественное отслеживание подсказок и неэффективную коммуникацию, а также повысить эффективность продаж. Предполагается, что ежемесячная экономия 0,5-1 затрат на рабочую силу продаж (комиссия за управление заработной платой) составляет около 0,8-15 тыс.

Вывод: даже по консервативной оценке (ежемесячное увеличение дохода на 30 000 и экономия затрат на 8 000 = 38 000), все вложения в изготовление брошюры могут быть возмещены в течение 1-2 месяцев. Последующие месяцы продолжают приносить положительную прибыль. Это еще не учитывает долгосрочные ценности, такие как премия бренда и привлечение талантов. Это отнюдь не единовременная стоимость, а маркетинговые инвестиции, которые быстро возвращаются и продолжают приносить прибыль.

V. Реальные случаи: как высококлассные брошюры стимулируют рост бизнеса

Пример А: технологическое предприятие ToB

Болевые точки: лидирующие технологии, но сложные продукты, старые брошюры накладываются параметрами, клиенты не могут прочитать ценность, высокая стоимость объяснения продаж.

Высококлассное решение: глубоко изучить основную ценность « снижения издержек и повышения эффективности для клиента», четко представить ROI с помощью сценарных иллюстраций для уточнения данных сравнения копирайтинга. Используется темная специальная бумажная обложка с локальными линиями УФ-технологии, структура внутренней страницы четкая, ключевые данные выделены.

Эффект: обратная связь по продажам « клиенты перевернули несколько страниц и уловили ключевые моменты», средняя эффективность продвижения одного визита повысилась на 30%, значительно повысилась коэффициент выигрыша тендеров по ключевым клиентским проектам. Директор по маркетингу прямо сказал: « Новая брошюра стала лучшим переводчиком и сертификатом доверия нашей технической мощи ».

Случай B: бренд высококачественных потребительских товаров

Болевая точка: бренд позиционируется как высококлассный, но оригинальная текстура материала обычная, что серьезно не соответствует цене продукта и имиджу бренда.

Высококлассное решение: выделение « изобретательного мастерства » и « уникальной эстетики». Используйте высококачественный серый основной цвет, оставьте большое количество белого, настройте фотографию продуктов художественного уровня. Обложка выполнена из тяжелой тактильной бумаги с логотипом бренда горячего матого золота, а ключевые изображения продукта на внутренней странице частично улучшают текстуру УФ. В переплете используется голая линия замка гребня, которая может быть отображена ровно на 180 градусов.

Эффект: уверенность дилеров значительно возросла, она используется в витринах высококлассных торговых центров и дегустациях VIP-клиентов, признание ценности продукта клиентами после касания и просмотра значительно повысилось, а жалобы клиентов о том, что « не стоит этой цены», почти исчезли. Станьте мощной опорой для премиального имиджа бренда.

Пусть каждая копейка инвестиций будет громкой

Не стесняйтесь большеДизайн и изготовление высококлассных брошюр для компанииЯвляется ли это « слишком дорогим »? Действительно стоит задуматься о том, насколько высока альтернативная стоимость грубой брошюры, которая заставляет вас « упасть » перед клиентами, « потерять очки » за столом переговоров и « потерять очки » в войне за эффективность? Суть этого вложения заключается в том, чтобы создать для вас золотой ключ, который откроет двери клиентам с более высокой ценностью и ускорит двигатель роста бизнеса. Когда тщательно продуманный визуальный язык встречается со строгим мастерством, он передает не только информацию о продукте, но и потенциальную энергию бренда и краеугольный камень доверия. Критерий успеха всегда будет зависеть от того, сможет ли он превратить расходы в ощутимую, устойчивую рыночную отдачу и глубину бренда. В следующий раз, когда вы возьмете высококлассную брошюру конкурирующего продукта, спросите себя: какое выражение заслуживает мой бренд?