Традиционный альбом лежит на столе клиента и ест пепел, а ваш активно « говорит ». Система проектирования переменных данных, которая позволяет каждому альбому точно попадать в точки интереса читателя и повышать конверсию на 30%, скрыта в глубокой настройке дизайна и производства. На прошлой неделе он посетил старого клиента Чжана. Он указал на несколько красивых, но новых конкурирующих альбомов на столе и вздохнул: « Сейчас корпоративные альбомы похожи, переверните две страницы и положите их ». Затем достал буклет, который мы сделали в прошлом году, и углы были белыми: « Эта книга другая. Клиенты говорят, что в ней все, что их волнует, даже план сотрудничества кажется индивидуальным ». Сегодня мы поговорим о том, как сделать так, чтобы ваш альбом перестал « молчать » и действительно стал авангардом продаж.

Стереотип? « Стоимость молчания » альбома шокирует

Представьте: красиво напечатанные рисунки, несущие большие надежды бизнеса, доставляются потенциальным клиентам. Впрочем, какова судьба большинства? Они тихо лежали в углу стола и даже не были открыты. По другим причинам нет-сходство содержания, отсутствие целенаправленности и неспособность вызвать интерес читателей.

Традиционный процесс изготовления, дизайна и производства альбомов часто попадает в дилемму « дизайн прежде всего, содержание заполняет пробелы»：

Дизайн доминирует, контент отступает в сторону: дизайнеры ломают голову, чтобы задумать визуальные идеи, но копирайтинг поспешно заполняет их только в последнюю минуту, что приводит к великолепной форме, но пустому содержанию.

Массовое производство, игнорируя различия: один и тот же набор шаблонов, один и тот же набор копирайтеров, пытаясь « съесть все небо одним трюком». Клиенты технологических компаний и франчайзи сетей общественного питания видят одну и ту же риторику?

Односторонний вывод, отсутствие взаимодействия: альбом сводится к односторонней информационной бомбардировке, которая не может точно состыковать потребности клиентов, не говоря уже о стимулировании эффективного взаимодействия.

Для такого альбома плата за печать является явной стоимостью, а большая потеря заключается в упущенных возможностях для бизнеса и размытии имиджа бренда-это « молчаливая стоимость » альбома.

Точка разрыва: когда « дизайн и производство » встречают « тысячи людей и тысячи лиц »

Решение заключается в том, чтобы перейти от « производства брошюры » к « построению моста точной коммуникации», ядро дизайна и производства альбомов. Это требует, чтобы мы приняли индивидуальное мышление « тысячи людей и тысячи лиц»：

От « Я чувствую себя красивым » до « нужно смотреть»: дизайн больше не служит только визуальному обслуживанию, а является отправной точкой для понимания бизнес-сценария клиента и болевых точек целевой аудитории. Команда дизайнеров должна глубоко понимать отраслевые характеристики клиента, основные преимущества продукта и портрет конечного читателя. Это для высококлассных инвесторов или для передовых техников? Визуальный стиль, плотность информации, линия чтения движения будут совершенно разными.

Контент, управляемый данными, « живает»: используя технологию переменных данных, под одним и тем же альбомом « скелета » растут разные « плоти и крови». Основная структура презентации продукта остается неизменной, но кейсы, представленные клиентам образовательной отрасли, автоматически заменяются успешно сотрудничающими учебными заведениями; Для медицинских клиентов выделяются решения в области медицины. Имя клиента, эксклюзивная схема, яркие моменты регионального сервиса могут быть представлены динамически.

Глубокая связь интеграции дизайна и производства: « дизайн » и « производство » больше не являются разделенными звеньями. При задумке дизайнер должен учитывать адаптивность типографии переменных элементов и эффект реализации процесса печати (например, персонализированное положение бронзирования). Производственное звено, в свою очередь, требует мощных возможностей цифровой печати и автоматизированного переплета, чтобы обеспечить эффективное и точное выпуск каждого « уникального » альбома. Сторона дизайна извлекает основные гены бренда клиента (цвет, графика, шрифты) и создает гибкую « библиотеку компонентов дизайна»; Производственная сторона, в свою очередь, с помощью интеллектуальной системы сопоставляет, объединяет, рендерирует и выводит эти компоненты с динамическими данными, предоставленными клиентами (библиотека продуктов, библиотека кейсов, база информации о клиентах) в режиме реального времени.

Путь приземления: пять шагов, чтобы создать свой « говорящий » альбом

Как интегрировать концепцию « тысяча людей и тысяча лиц » в практику создания, дизайна и производства альбомов? Четкий путь имеет решающее значение：

Шаг 1: « Разведка » глубокого спроса и « Наггетсы » данных

Выпрыгните из поверхностного общения «сколько P и какой бумаги вы хотите». Глубокий вопрос: кому в конечном итоге будет показан этот альбом? Какие действия вы надеетесь, что они произведут после просмотра? Какие активы данных, которые можно динамизировать у самих клиентов (линейки продуктов, истории успеха, оценки клиентов, регионализованные услуги)? Как эти данные структурированы?

Ключевые результаты: четкая матрица портрета аудитории, основные коммуникационные цели, список доступных динамических данных.

Шаг 2: интеллектуальная архитектура « скелета » и « плоти и крови »

Скелет дизайна (шаблон): дизайнер строит стабильную и красивую базовую типографическую рамку на основе тональности бренда и основной информации, планирует зону фиксированного контента (концепция бренда, основные преимущества) и зону переменного контента (кейс, данные, решение).

Плоть и кровь контента (правила): совместно с клиентами разрабатываются правила соответствия контента. Например: когда статус читателя является « франчайзи», автоматически выделяйте модули « Модель прибыльности», « Поддержка присоединения » и соответствующие кейсы; Когда читатель приезжает из « Восточного Китая», автоматически представляется информация о эталонных проектах и командах локализации в этом регионе. Используя модульное мышление, дизайнерская сторона разбирает альбом на « умные контейнеры», которые можно динамически комбинировать, такие как « зона обложки», « зона основных преимуществ » и « зона демонстрации кейса».

Шаг 3: « Нервный центр » системы переменных данных

Развертывать профессиональную систему проектирования и производства переменных данных. Бесшовная стыковка шаблонов дизайна, правил контента, баз данных клиентов (формы CRM или Excel). Система должна обладать мощной обработкой данных, автоматическим набором текста, возможностями предварительной проверки и вывода. Интеллектуальная допечатная система на стороне производства может автоматически распознавать персонализированные элементы каждой страницы, оптимизировать управление цветом и обеспечить точность каждого экземпляра независимо от размера печати.

Шаг 4: маленькие шаги и быстрый бег, проверка гибкости

Избегайте огромных единовременных инвестиций. Предпочтение отдается 1-2 основным группам клиентов или основным продуктовым линейкам и изготовлению небольших партий образцов « тысячи человек и тысячи лиц» для тестирования. Сбор прямых отзывов от целевых читателей: насколько актуальна информация? Плавный ли опыт чтения? Какой динамический контент наиболее привлекателен? Быстрая итерация оптимизирует шаблоны и правила. Команда проектирования и производства тесно сотрудничает, чтобы корректировать детали дизайна модуля и адаптированность процесса печати на основе обратной связи испытаний.

Шаг 5: Масштабное применение и непрерывная эволюция

После проверки эффективности модель расширяется на более широкую линейку продуктов, клиентскую базу и маркетинговые сценарии. Создать механизм непрерывного обновления данных и процесс оптимизации контента, чтобы содержание альбома всегда было новым. Система записывает данные обратной связи различных версий альбомов и непрерывно обучает оптимизированный алгоритм сопоставления.

Скачок стоимости: от статьи затрат к двигателю роста

Производство, дизайн и производство альбомов, охватывающих тысячи людей и тысячи лиц, приносит гораздо больше ценности, чем сама изысканная брошюра：

Точное касание, конверсия стремительно растет: когда предложения содержания альбома тыкают в сердце читателя, продолжительность и глубина чтения значительно увеличиваются, а коэффициент конверсии направляющих действий (консультации, удержание капитала, покупка) естественно растет. После того, как одно из технологических предприятий приняло руководство по персонализированным программам, коэффициент конверсии подсказок продаж увеличился более чем на 30%.

Восприятие бренда, профессиональный бренд: предоставление высокоиндивидуальной информации само по себе является проявлением профессионализма и уважения, что значительно повышает профессиональный имидж бренда и доверие клиентов. «Они слишком хорошо знают нашу отрасль!» — это самое мощное сарафанное радио.

Маркетинговое оружие, долгосрочная ценность: альбомы с тысячами людей и тысячами лиц становятся точным оружием в руках продавцов. Система переменных данных значительно снижает стоимость обновления контента, однократно инвестирует в проектирование и приносит пользу в течение длительного времени.

Осаждение данных, понимание будущего: анализируя эффект обратной связи с различным динамическим контентом, обратное понимание точек интереса клиентов и рыночных тенденций обеспечивает ценную основу для разработки продуктов и маркетинговой стратегии.

Будущее здесь: следующая граница дизайна и производства

Производство альбомов с тысячами людей и тысячами лиц, дизайн и производство не являются конечной точкой. Технологическая волна способствует более глубоким изменениям：

Суперперсонализация, управляемая ИИ: искусственный интеллект будет более глубоко участвовать в генерации и оптимизации контента, прогнозировать предпочтения читателей на основе более тонких данных, автоматически генерировать высокоадаптированные копирайтинги и визуальные рекомендации и даже реализовывать « одна книга, один дизайн».

Иммерсивный опыт между медиа: QR-код или AR-маркировка на альбоме, которая может бесшовно связывать онлайн-персонализированные видео, интерактивный H5, VR-выставочный зал и т. Д., Чтобы создать замкнутый цикл трехмерного опыта « цифрового контента бумажного входа ».

Устойчивость становится жестким показателем: модель тысячи людей и тысячи лиц, печатанная по требованию, сама по себе является практикой сокращения отходов. В будущем экологически чистые материалы и низкоуглеродные процессы печати будут глубоко сочетаться с персонализацией и станут важным выражением ценностей бренда.

Пусть каждая страница несет уникальный диалог.Производство альбома, дизайн и производство Будущее отнюдь не холодная конвейерная работа. Когда изобретательность « дизайна » глубоко сливается с изобретательностью « производства», движимой переменными данными, один альбом с рисунками имеет душу. Они больше не стереотипные прохожие, а коммуникаторы, которые точно врезаются в потребности пользователей и рассказывают вашему бренду истории, которые доходят до сердца людей.