Вы беспокоитесь о брошюре компании? С кем это сделать? Что сделать, чтобы заставить клиента заглянуть в глаза? Не торопитесь, сегодня мы отбросим эти теории с ложными головами и ударим прямо по болевой точке — как с помощью точного анализа аудитории сделать вашу брошюру действительно ускорителем бизнеса!

I. Успех или неудача дизайна брошюры начинается с « понимания людей »

Брошюры, гораздо больше, чем печать на нескольких листах бумаги. Это « тихая продажа » предприятия и « концентрированная сущность » имиджа бренда. Но слишком многие компании попали на первый шаг: не поняли, кому предназначена эта брошюра? Борьба кулаком в воздух, независимо от того, насколько вы сильны, вы зря.

представьте себе ：

Ваш тщательно разработанный и великолепный альбом с рисунками, набитый техническими параметрами, вручается в руки дилеров, которые просто хотят быстро узнать о преимуществах сервиса…

Ваша эмоциональная книга историй бренда доставляется конечным потребителям, которые заботятся только о цене и своевременности...

Вы ожидаете, что одна брошюра охватит мир, но в результате клиенты на сегменте B считают ее слишком « плавающей», а пользователи на сегменте C считают ее слишком « жесткой»…

Основная болевая точка: расплывчатая аудитория = растрата ресурсов = сниженный эффект. Решение заключается в точном многоуровневом доступе.

II. Разграничение поля боя: конец B и конец C, потребности различаются

1. Рациональные лица, принимающие решения: « список просто нужд » для клиентов сегмента B

Кто они такие? Корпоративный менеджер по закупкам, бренд-директор, руководитель маркетинга, потенциальный партнер (дилер, франчайзи, инвестор).

Основные требования：

Одобрение силы: "Вы надежны или нет? Насколько велик? Какие успешные примеры были сделаны?" (Демонстрация кейса, сертификация квалификации, сила команды являются приоритетными)

Профессиональные компетенции: "Понимаете ли вы болевые точки моей отрасли? Может ли программа решить практические проблемы?" (Инсайты отрасли, индивидуальные услуги, технические/технологические детали)

Возврат стоимости: « Может ли это помочь мне увеличить продажи/бренд/эффективность? » (Результаты цифровизации, решения, ценность долгосрочного сотрудничества)

Укрепление доверия: "Стандартизирован ли процесс сотрудничества? Своевременный ли ответ?" (Процесс обслуживания, свидетельство успешных клиентов, ясная контактная информация)

Ключевые моменты дизайна брошюры：

Тяжесть и профессионализм: текстурированная бумага, стабильный дизайн, четкая структура, строгая логика.

Данные говорят с кейсами: выделите основные данные, подробные кейсы (особенно в той же отрасли), оценки клиентов.

Ориентация на решение: четко объясните, как решить конкретные проблемы клиента, а не просто демонстрируйте свои навыки.

Эффективная передача информации: четкий каталог, целенаправленный, легкий и быстрый захват ключевой информации.

Практический случай: брошюра крупного производителя оборудования

Целевая аудитория: закупатель работ, руководитель государственного проекта.

Стратегия: в начале показаны примеры сотрудничества по ключевым проектам государственного уровня и ключевые данные об эксплуатации оборудования; В основном подробно описаны индивидуальные решения и уникальные технические преимущества для крупных проектов; На задней обложке приложен четкий процесс обслуживания и круглосуточная техническая горячая линия. Брошюра выполнена в твердом переплете с профессиональным сине-серым основным цветом. Результат: в отраслевых тендерах клиенты отзываются о том, что « эта брошюра говорит более четко, чем продавец», что эффективно помогает выиграть тендер на проект.

2. Эмоциональный драйвер: « закон сердца » для пользователей на сегменте C

Кто они такие? конечных потребителей, индивидуальных пользователей.

Основные требования：

Эмоциональный резонанс: « Есть ли у этого бренда/продукта стиль? Соответствует ли он моему вкусу/идентичности? » (Тональность бренда, визуальная красота, передача образа жизни)

Интуитивная привлекательность: "Может ли он привлечь меня с первого взгляда? Достаточно ли красивая картинка?" (Высокое визуальное изображение, эффектные картинки, лаконичные и мощные лозунги)

Точки интересов ясны: "Какая прямая выгода для меня? Цена выгодна? Что уникально?" (Основные точки продажи, рекламные сообщения, уникальные ценности)

Удобное действие: "Как купить? Где купить? Удобно ли сканировать код?" (QR-код, адрес магазина, вход в мини-программу, простое и понятное руководство)

Ключевые моменты дизайна брошюры：

Высокая ценность и воздействие: смелый цвет, творческий макет, высококачественная фотография, привлекательная обложка.

Эмоциональное общение: рассказывать историю бренда, создавать ощущение атмосферы и соединять образ жизни пользователя.

Точки продажи просты и грубы: основные преимущества ясны с первого взгляда, а рекламная информация выделяется непосредственно.

Сильное интерактивное руководство: QR-коды, купоны, онлайн-входы хорошо видны, что снижает порог действий.

Легкий и портативный: легко носить с собой, легко просматривать и даже учитывать дизайн специальной формы, чтобы добавить веселье.

Практический боевой случай: брошюра бренда новых здоровых закусок

Целевая аудитория: молодые городские белые воротнички, которые обращают внимание на здоровье и красоту.

Стратегия: использование свежей и яркой цветовой линейки макаронов, большое количество реальных и привлекательных сценариев продукта; Содержание фокусируется на концепциях « вкусное наслаждение с нулевой нагрузкой » и « офисная станция энергопитания»; Разработать несколько отрываемых независимых дегустационных купонов для получения и заметных минипрограмм для размещения заказов QR-кодов. Брошюра спроектирована в легком и небольшом формате для легкого помещения в сумку. Результат: обратная связь офлайн-магазинов, коэффициент получения брошюр и списания купонов намного превзошел ожидания, что эффективно стимулирует новые и стимулирует жизнь.

III. Планирование и позиционирование: удар в душу, достигнутый слоями

Нахождение разницы в конце B и конце C-это только отправная точка. Суть успеха заключается в том, чтобы « планировать и позиционировать » в первую очередь-уточнить « стратегическую миссию » этой брошюры, прежде чем начать дизайн.

пытка души：

Какова главная задача этой брошюры? (Это привлечение новых клиентов для консультаций? Вспомогательное объяснение продаж? Улучшение имиджа бренда? Или непосредственное продвижение продаж?)

В каком сценарии он будет использоваться? (Распределение на выставке? Доставка по продажам? Самостоятельный забор в магазине? Или в комплекте с продуктом?)

Какие действия мы хотим, чтобы целевая аудитория предприняла после просмотра? (Это посещение официального сайта? Звоните на консультацию? Сканируйте код, чтобы получить купон? Или запомните название бренда?)

Как измерить его успех? (Сколько визитных карточек было собрано? Сколько запросов было принесено? Каков коэффициент конверсии QR-кода? Каковы отзывы клиентов?)

Основываясь на ответах, разрабатывайте стратегию многоуровневого：

Стратегия на стороне B: глубокая коммуникация, создание барьеров доверия

Планирование контента: укрепление имиджа «специалиста по решениям». Ключевые показы: глубокое понимание отрасли, детальное объяснение основных технологий/технологий, эталонные кейсы (результаты процесса), строгая система обеспечения обслуживания, проверяемые данные/квалификация.

Планирование дизайна: отражает профессионализм и стабильность. Выберите текстурированные материалы (такие как специальная бумага высокого качества, частичное мастерство), рациональные и сдержанные цвета, четкие уровни информации и удобные для чтения макеты. Структурно можно принять: введение болевых точек-> решение-> доказательство силы-> проверка успеха-> призыв к действию.

Планирование контакта: точное размещение. Для отраслевых саммитов, визитов продаж, тендерной документации, целевой рассылки потенциальным партнерам. Может сопровождаться электронной версией (PDF/онлайн-руководство) для удобства пересылки.

Стратегия на стороне C: быстрое привлечение, управление мгновенными действиями

Планирование контента: сосредоточьтесь на « эмоциональном резонансе » и « немедленном интересе». Выделяется: уникальная индивидуальность бренда, основные точки продажи продукта (решение конкретных проблем пользователя), интуитивно понятные сценарии использования/эстетика, непреодолимая рекламная информация (ограниченная по времени, эксклюзивная), удобное руководство по покупке.

Планирование дизайна: стремление к привлекательности и удовольствию. Используйте смелое творчество, высоконасыщенные цвета, высококачественное визуальное воздействие, белое пространство для создания ощущения дыхания и интересные интерактивные элементы (такие как разрывные страницы, высечка специальной формы). Структура стремится к минимализму: привлечение-> интерес-> желание-> действие (модель AIDA).

Планирование контакта: широкий охват и высокая частота контакта. Размещение на видном месте в магазине, подарок с курьерской доставкой, размещение в сцене жизни (кафе, тренажерный зал и т.д.), получение офлайн в сочетании с дренажом онлайн-мероприятий. Убедитесь, что онлайн-вход (апплет/магазин) доступен одним щелчком мыши.

IV. Путь слияния: когда граница B и C начинает размываться

На самом деле аудитория не всегда четкая. Высококлассные услуги (такие как частные больницы, высококлассное образование), предметы роскоши, недвижимость и т. Д. Клиентами могут быть как индивидуальные потребители (C), и их решения имеют сильный рациональный сравнительный цвет (аналогичный B).

Стратегия преодоления：

Двухъядерный драйв контента: необходимо как продемонстрировать профессиональную силу (квалификация, технологии, команда, истории успеха), так и передать температуру бренда и уникальный опыт (истории, чувства, эксклюзивные услуги, образ жизни). Например, в брошюре высококлассного центра родов необходимо как демонстрировать профессиональную медицинскую бригаду и хардкорные объекты, так и создать теплую, интимную и престижную атмосферу обслуживания.

Эстетика сбалансированного дизайна: на основе сохранения высококлассной текстуры включите визуальные элементы с большим эмоциональным напряжением. Материальное мастерство более изысканное, дизайн типографии стремится к ловкости в строгости.

Ислоирование, направленное на действие: предоставляются различные порталы входа. Например: рациональные лица, принимающие решения, могут направить на официальный сайт, чтобы просмотреть подробные кейсы/белые книги; Эмоциональные лица, принимающие решения, могут напрямую сканировать код, чтобы записаться на опыт/проконсультироваться с консультантом.

V. Ваша брошюра заслуживает точного « частного заказа »

Перестаньте позволять стереотипным брошюрам лежать в углу и собирать пыль, и перестаньте позволять ценным маркетинговым бюджетам потерять воду. Основная ценность дизайна брошюр производственной компании заключается в том, чтобы точно попадать в умы целевой аудитории и побудить ее действовать.

Независимо от того, заключается ли ваша цель в том, чтобы произвести впечатление на проницательных лиц, принимающих решения на стороне B, или захватить сердца эмоциональных пользователей на стороне C, ключ к успеху лежит в руках « планирования и позиционирования». Прежде чем нажать клавишу запуска дизайна, обязательно спросите: для кого? Зачем это делать? Что ожидается достичь?

Когда вам нужно Производство дизайна брошюр компанииПомните, что действительно эффективная брошюра начинается с глубокого понимания аудитории и четкого стратегического позиционирования. Выбор партнера по дизайну брошюр производственной компании, который понимает планирование, тонкий дизайн и способность приземлиться, является ключевым шагом для вас, чтобы выиграть рыночные возможности. Пусть каждая страница бумаги точно несет ценность вашего бренда и достигнет сердца целевых клиентов.