В последнее время я общался со многими друзьями, отвечающими за рекламу предприятия, и обнаружил очень интересную вещь: все тщательно отшлифовали официальный сайт корпоративного альбома с красивыми картинками и хорошим копирайтингом, но чувствовалось, что трафик ползет как улитка, а потенциальные клиенты приходят к двери так медленно, что это беспокоит. Потратьте деньги на рекламу, стоимость высока, а эффект нестабильный. Не торопитесь, сегодня мы поговорим о « хитростях », на которые вы, возможно, не обращаете особого внимания — электронные книги в ваших руках — это не просто материалы, которые отправляются клиентам, чтобы посмотреть и закончить, они могут быть « скрытыми ускорителями», которые взломывают SEO вашего официального сайта и привлекают точных клиентов!

1. Электронная книга-это не просто информация, это ходячая « сеялка трафика »

Перестаньте относиться к электронным книгам просто как к PDF-файлу! Подумайте, что это значит, когда пользователь активно скачивает вашу электронную книгу, потому что он заинтересован в болевой точке определенной отрасли, например, « Руководство по снижению издержек и повышению эффективности в обрабатывающей промышленности», или « Руководство по избежанию ям от 0 до 1» для новых потребительских брендов»?

Это значит, что он точно выразил интерес к вашей области специализации! Эта электронная книга, как тщательно продуманное « семено», несущее в себе ваши профессиональные идеи и решения, была « увезена » пользователями по собственной инициативе. Дело в том, как это семя будет расти после того, как оно будет посеяно? Как он может сделать поворот и доставить питательные вещества обратно на « большое дерево » на официальном сайте вашего корпоративного альбома?

II. Путь распространения электронных книг: как умело « отрыгивать » официальный сайт?

Электронные книги сами не растут ноги, чтобы бежать обратно на официальный сайт, и вам нужно спроектировать « дорогу домой». Ключ заключается в том, чтобы эффективно использовать ключевые узлы в процессе распространения электронных книг и заложить « направляющий камень », указывающий на официальный сайт.：

Крюк глубины контента: электронная книга похоронена « официальным весником »

« Чтобы узнать подробности, официальный сайт разблокируется»: не выливайте сухие товары в электронную книгу за один раз! При обсуждении ключевой стратегии (например, « Как разработать страницу с историей бренда с высоким коэффициентом конверсии ») можно, естественно, подсказать: « О 7 высокоинтерактивных шаблонах дизайна страницы с историей бренда и анализе эффекта реальных кейсов клиентов мы постоянно обновляем в « Ресурсном центре » на официальном сайте корпоративного альбома, добро пожаловать на посещение, чтобы получить новейшую практику».

Случай «Продолжиться»: электронная книга показывает структуру и некоторые результаты успешного истории? В конце отмечается: « Если вы хотите узнать полную идею дизайна корпоративного альбома проекта [имя клиента], сравнение эффектов до и после, а также видео показаний клиента, посетите наш официальный сайт корпоративного альбома « Библиотека случаев » для глубокого изучения». Официальный сайт стал « пакетом расширений » и « базой доказательств » дела.

Дренаж инструмента/ресурсов: в электронной книге упоминается какой-то утилитный инструмент (например, « Инструмент анализа тепловой карты посетителей официального сайта») или шаблон (например, « График обновления контента официального сайта»), четко отмечается: « Ссылка на бесплатную загрузку этого инструмента/шаблона и подробное руководство по использованию, пожалуйста, перейдите на рубрику « Набор инструментов » на официальном сайте нашего корпоративного альбома». Официальный сайт превратился в « станцию снабжения ресурсами».

Каналы распространения: каждая остановка является « билбордом » официального сайта

Распространение в социальных сетях: при обмене выдержками из электронных книг или замечательными взглядами на таких платформах, как Weibo, WeChat Public, Zhihu, отраслевые форумы, на рисунке или копирайте четко раскрывается URL официального сайта вашего корпоративного альбома, а также подчеркивается, что « официальный сайт может загрузить полную версию и просмотреть больше отраслевых инсайтов/кейсов». Фраза « Полная версия и больше сухих товаров ждут на нашем официальном сайте! » Более добрый.

Встраивание канала сотрудничества: при продвижении электронных книг в сотрудничестве с другими платформами/самомедиа убедитесь, что условия сотрудничества четко требуют, чтобы другая сторона включала в продвижение прямую ссылку на официальный сайт альбома вашего предприятия (желательно конкретную страницу, такую как ресурсный центр или страницу кейса), а не просто расплывчатое название бренда.

Активация рассылочного списка: доступ к электронным книгам в качестве эксклюзивного преимущества для пользователей, подписавшихся на рассылку. В электронном письме для отправки электронной книги разработайте привлекательные кнопки или текстовые ссылки, которые направляют пользователя « После загрузки можно посетить наш новый и обновленный официальный сайт корпоративного альбома и открыть для себя больше вдохновения и инструментов, которые могут помочь вам улучшить ваш бренд! » Не забудьте принести ссылку на официальный сайт для подписи электронной почты.

Дизайн посадочной страницы: загрузка-это не конец, экскурсия по официальному сайту-это отправная точка!

Руководство сразу после загрузки: страница благодарности/страница перехода пользователя для успешного получения ссылки на загрузку электронной книги, которая является золотым местом! Не просто показывайте «загрузка успешная». Настоятельно рекомендуется на этой странице：

Заметная презентация: « Спасибо за загрузку! Рекомендации по следующим действиям: посетите официальный сайт нашего корпоративного альбома прямо сейчас и изучите глубокие кейсы/инструменты/последние отраслевые отчеты [по смежным темам]! »

Разместите четкую, соблазнительную кнопку (например, «Изучите случай официального сайта сейчас»), которая напрямую связана с соответствующим разделом официального сайта.

Кратко перечислите другие основные ценности, которые официальный сайт может принести пользователям (например, интерпретация последних тенденций отрасли, бесплатная диагностика дизайна, успешные интервью с клиентами и т. Д.).

« Советы » на внутренней странице электронной книги: на обложке, задней обложке или между главами электронной книги можно спроектировать небольшой фиксированный раздел: « Хотите постоянно получать такой глубокий контент и узнать, как создать высококонверсионный корпоративный альбом? Собирайте и часто посещайте наш официальный сайт корпоративного альбома! [Ссылка на официальный сайт]».

III. Суть отрыгивания: введение SEO « живой воды » в официальный сайт

Вся работа, проделанная ранее, в конечном итоге направлена на то, чтобы принести высококачественный, релевантный трафик и взаимодействие на официальный сайт, и это основная « пища » для поисковых систем (например, Baidu), чтобы оценить ценность сайта и повысить его рейтинг.：

Точный приток трафика = сильный корреляционный сигнал: посетители, привлеченные контентом электронных книг, сами по себе имеют четкую потребность в таких темах, как « дизайн корпоративных альбомов » и « создание официального сайта бренда». Когда они естественным образом и активно посещают официальный сайт вашего корпоративного альбома через ссылки, которые вы заложили, и просматривают соответствующие страницы (например, кейсы, презентации услуг, сообщения в блоге), это посылает сильный сигнал Baidu: « Этот официальный сайт действительно хорошо решает потребности в поиске, связанные с « официальным сайтом корпоративного альбома»! » Это более убедительно, чем любой жесткий трюк SEO.

Глубокое участие пользователя = повышение « значения жизнеспособности » сайта: если контент официального сайта (например, глубокие кейсы, инструментальные ресурсы, которые направляют электронные книги) действительно ценен, пользователи готовы оставаться дольше, просматривать больше страниц и даже коллекционировать сайт или вернуться на посещение. Эти данные о поведении пользователей (продолжительность пребывания, частота отскока, глубина посещения, частота повторных посещений) являются ключевыми показателями, с помощью которых Baidu оценивает пользовательский опыт и качество сайта. Чем лучше данные, тем больше потенциал рейтинга официального сайта по таким ключевым словам, как « официальный сайт корпоративного альбома».

Очаг естественной внешней цепочки и упоминания бренда: действительно ценная электронная книга будет делиться пользователями и перепечататься отраслевыми сайтами. Если в процессе распространения партнеры, перепечатчики следуют вашим требованиям и встраивают ссылки на ваш официальный сайт при публикации контента, это получает ценные высококачественные внешние ссылки (Backlink) — это один из основных элементов SEO-рейтинга, особенно рейтинга более конкурентных ключевых слов. В то же время широкое распространение контента электронных книг также увеличивает экспозицию и упоминание названия бренда (особенно слов бренда, которые сильно связаны с вашим официальным сайтом) в Интернете, еще больше усиливая авторитет поиска бренда.

IV. Кроссплатформенная адаптация: чтобы путь к отрыгиванию был беспрепятственным

Где пользователи читают электронные книги? Мобильные телефоны, планшеты, компьютеры возможны! Ваш «путеводный камень» должен быть ровно проложен：

Сам официальный сайт должен быть отличным: это краеугольный камень! Официальный сайт вашего корпоративного альбома должен быстро открываться на всех устройствах-особенно на мобильных телефонах-с четким и красивым макетом и плавным управлением (адаптивный дизайн является стандартным). Представьте, что пользователь, прочитав электронную книгу на мобильном телефоне, с интересом открывает ссылку на ваш официальный сайт, и в результате увидит беспорядочную страницу, которая не может быть загружена в течение полдня? Спустите голову мгновенно! Мобильный опыт на официальном сайте плохой, и все предыдущие дренажные усилия были напрасны.

Мобильная удобство электронных книг и посадочных страниц: сам файл электронной книги должен быть адаптирован для мобильного чтения (PDF обратите внимание на типографию). Самое главное, что каждая страница, открытая по ссылке на переход, которая направляет пользователя на официальный сайт (будь то страница кейса, ресурсный центр или домашняя страница), должна быть идеально адаптирована к экрану телефона! Кнопки должны быть большими, текст должен быть четким, а скольжение должно быть гладким. Не позволяйте опыту « последней мили » застрять пользователя.

V. Отслеживание и оптимизация эффекта: чтобы отрыгивание было устойчивым и мощным

посеяв семена, нужно посмотреть, на каком поле хороший урожай：

Следите за ключевыми данными：

Источник трафика на официальном сайте: в таких инструментах, как статистика Baidu, обратите особое внимание на то, сколько трафика приходит непосредственно из ваших каналов распространения электронных книг (конкретные посты в социальных сетях, страницы продвижения сотрудничества, ссылки на электронную почту).

Поведение пользователей: какие страницы эти пользователи, привлеченные с помощью электронных книг, смотрят на официальном сайте (особенно страницы кейсов и ресурсов, на которые вы их направляете)? Как долго ты смотрел? Есть ли дальнейшее нажатие на «Свяжитесь с нами» или «Получить программу»?

Цели конверсии: устанавливать и отслеживать основные цели конверсии, такие как « Доступ к конкретной странице сервиса», « Отправить форму консультации по дизайну официального сайта», « Загрузить белую книгу по созданию официального сайта». Посмотрите, сколько посетителей электронной книги выполняют действия, которые вы ожидаете.

Постоянно оптимизируйте свой « проводной камень »：

Какие типы контент-хуков являются наиболее эффективными? Больше загрузок, направляющих кейс, или инструментальные ресурсы более привлекательны? Данные говорят.

Какой канал распространения приносит людей самого качественного качества? Читатели колонки Zhihu предпочитают смотреть на кейсы, или трафик частного домена WeChat предпочитает консультироваться? Сосредоточить огневую мощь на высокоэффективных каналах.

Высокий рейтинг кликов на посадочных страницах (особенно страницах благодарности после загрузки)? Не высокий? Попробуйте перейти на более привлекательный копирайтинг или расположение!

Официальный сайт корпоративного альбома — это не просто « онлайн-шоу-рум » для имиджа вашего бренда, но и « ядро гравитации » для роста вашего бизнеса. Перестаньте оставлять его в одиночестве, ожидая, что его будут искать. Умно используйте ресурсы электронных книг, которые уже имеются в ваших руках и распространяются, и проложите для них точные дренажные каналы.

Когда вы рассматриваете электронные книги как « авангард», превращаете официальный сайт в « базовый лагерь » с глубокой ценностью и тщательно проектируете беспрепятственную « линию снабжения » между ними, вы обнаружите, что поиск профессиональнойОфициальный сайт корпоративного альбомаПотенциальные клиенты сервиса будут сходиться более естественным и активным по проложенному вами пути. Этот « отрыгивание » от распространения контента позволит официальному сайту вашего корпоративного альбома по-настоящему « оживить», занять более ослепительное место в мире поиска Baidu, привлечь больше партнеров-единомышленников и совместно написать замечательную страницу бренда.