В последнее время многие боссы, занимающиеся внешней торговлей клапанами, говорили со мной, говоря, что английская брошюра была разработана с большой головой! Технические параметры плотны, и иностранцы не могут их понять; Фотографии сделаны очень профессионально, но мне всегда кажется плохим; Хотите подчеркнуть свои преимущества, но боитесь превратиться в « Ван Бао, продающую дыню»... Не торопитесь, сегодня мы разберем те болевые точки дизайна, которые сводят людей с ума, и научим вас делать профессиональные руководства, которые бросают в глаза иностранных клиентов!

Замешательство 1: технические термины накапливаются в горы, и клиенты смотрят на них с ошеломлением

Источник болевых точек: в клапанной промышленности много терминов (например, «Multi-turn actuator», «NEMA 4X»), которые инженеры считают здравым смыслом, а зарубежные менеджеры по закупкам могут совершенно не понять.

схема взлома：

Многоуровневое выражение: таблица основных параметров остается профессиональной (например, крутящий момент, степень защиты), но рядом с ней используется короткое предложение иконки (ICON), чтобы объяснить ее практическое значение (например, рядом с иконкой помечено « пылезащитный и водонепроницаемый, выдерживает сильное распыление»).

Глоссарий не может быть меньше: в конце руководства приложен простой глоссарий на китайском и английском языках, в котором профессиональные слова объясняются на народном языке.

Многоцелевая визуальная альтернатива: используйте 3D-рендеринг структурной схемы взрыва для демонстрации рабочего процесса клапана, что более интуитивно понятно, чем техническое описание из 200 слов.

Замешательство 2: культурные различия наступают на большой гром, дизайн эстетика не согласна с почвой и водой

Корень болевых точек: китайский праздничный стиль « большого красного и большого золота », который европейские и американские клиенты чувствуют ослепительный; Слишком « холодный » минималистский дизайн, который ближневосточные клиенты могут почувствовать недостаточно торжественным.

схема взлома：

Исследования рынка в первую очередь: как выглядят брошюры основных промышленных брендов на ключевых целевых рынках (Европа и Америка/Ближний Восток/Юго-Восточная Азия)? Соберите 10 книг, чтобы проанализировать их цветовую гамму, макет и стиль изображения.

Создать « безопасную цветовую библиотеку »: темно-синий (профессионализм), серый (технологический), зеленый (защита окружающей среды) имеют высокую глобальную приемлемость, избегайте использования фиолетового (некоторые южноамериканские табу), чистого черного (некоторые ближневосточные неудачи).

Локализация изображений: демонстрируйте фотографии оборудования на площадке проекта в целевой области (например, европейский химический завод, нефтяное месторождение на Ближнем Востоке), чтобы усилить ощущение замещения сцены.

Замешательство третье: преимущества и яркие моменты не выдаются, сводятся к списку банальных продуктов

Корень болевых точек: превратите брошюру в инструкцию по продукту, перечислите десятки параметров модели, и клиенты не могут вспомнить основные ценности.

схема взлома：

Бомбардировка « Декларации ценностей » на домашней странице: на домашней странице используется большой шрифт, чтобы подчеркнуть основные преимущества одного предложения (например, « 150 000 единиц без технического обслуживания » или « 48 часов глобального экстренного реагирования »).

Копирайтинг для решения болевых точек: заголовок с точки зрения клиента, например: « Беспокойство о выходе клапана из строя в экстремально холодной среде? Гарантия сертификации полного температурного диапазона от -40°C до 80°C » (вместо « Широкий диапазон рабочих температур »).

Визуальное представление сертификатов и патентов: объедините значки сертификатов ISO, ATEX, SGS и другие в стену значков доверия и разместите их на видном месте на задней обложке или на странице введения компании.

Замешательство 4: производственная мощь трудно воспринимать, текстовое описание слишком бледное

Корень болевых точек: описания, такие как « передовая производственная линия » и « строгая проверка качества », пустые и неубедительные.

схема взлома：

Реальные снимки ключевых узлов: демонстрируется автоматизированная сборочная линия с логотипом, крупный план экрана лазерного детектора (значения хорошо видны), скриншот видео работы контролера качества (с QR-кодом можно посмотреть полное видео).

Данное выражение производственных мощностей: вместо « больших производственных мощностей», используйте складскую панораму « 150 000 единиц годовой резервной мощности, 72 часа экстренного реагирования на заказы».

Благословение свидетеля клиента: цитируйте отзывы зарубежных клиентов рядом с изображением завода (например, «500 клапанов проекта XX 0 неисправностей»).

Замешательство 5: Индивидуальные услуги не могут быть прояснены, упущены высокоприбыльные заказы

Источник болевой точки: пишите только «поддержка кастомизации», но клиент не знает, что и как вы можете сделать.

схема взлома：

Иллюстрация процесса настройки: используйте 4-ступенчатую визуальную блок-схему 2.5D для демонстрации процесса настройки: коммуникация требований → подтверждение 3D-дизайна → тестирование прототипа → серийное производство, каждый шаг отмечает типичный цикл.

Подсказка о случае сценария: добавьте поле подсказки в углу страницы продукта: « Необходимо адаптироваться к глубоководному высокому давлению? Можно настроить защиту и корпус из титанового сплава → свяжитесь с инженерной командой».

Обещание быстрого реагирования: на странице индивидуального обслуживания ярко пометите « книгу индивидуального варианта предоставлена в течение 48 часов».

Замешательство 6: брошюра тяжелая и дорогостоящая, клиенты теряют ее после прочтения

Источник болевой точки: 100-страничное руководство из мелованной бумаги дорого печатать и трудно отправлять по почте, и клиенты могут выбросить его всего несколько взглядов.

схема взлома：

Комбинация « Основная книга »: основная книга сокращена до 16-20 страниц (звездная продукция основной ценности компании), дополнительно укомплектована электронной версией руководства по сегментированным сценариям (например, « Взрывозащищенное решение в нефтегазовой промышленности», « Выбор специального клапана для очистки воды»).

Каждая страница является независимым контактом: внизу каждой страницы добавляется независимый QR-код URL (например, на странице 8 « Сканируйте код, чтобы загрузить полный набор взрывозащищенной сертификации»), что облегчает клиентам получение информации по блокам.

Приоритетная стратегия цифровой версии: сосредоточьтесь на интерактивном онлайн-руководстве (вы можете нажать, чтобы просмотреть 3D-модель и скачать сертификат), физические книги выдаются только на выставке.

отличная порция Дизайн брошюрыНи в коем случае не думайте о «одном шаге»! Сначала возьмите минимальную жизнеспособную версию для тестирования-напечатайте 20-30 экземпляров цифровой печати и принесите их на выставку, чтобы посмотреть, на какую страницу иностранцы останутся и сфотографируют. Собрать достаточно 50 реальных отзывов и пересмотреть их, что в сто раз лучше, чем работать за закрытыми дверями! Поговорим в следующий раз, желаю вам мягкого получения заказа ~