Все еще снижаете цены друг на друга с типографиями и дизайнерскими компаниями, захватываете заказы и захватываете кровь? Проснись! Борьба в одиночку в наши дни-это хроническое самоубийство. Сегодня мы не будем говорить о ложном, а поговорим о « игре на выживание » в бизнесе типографического дизайна — как превратить « поле битвы внутри рулона » в глазах других в вашу « золотую руду дивидендов», используя 3 умных способа игры. Понимая этот набор теории игр, заказы и прибыль придут к вам сами!

Борьба в Красном море: дилемма заключенного игры с нулевой суммой

Вы когда-нибудь видели такую сцену? Клиент взял проект, чтобы запросить котировку, типография А стиснула зубы и сообщила « цену пола ». Как только она вздохнула с облегчением, она повернулась и была перехвачена типографией Б, которая предложила более низкую цену. Дизайнер Сяо С проснул несколько схем всю ночь, и клиент сказал: « Это слишком дорого », повернулся и нашел « носильщика материала » Сяо Д, который предложил пополам. Ловушка низких цен поглощает не только прибыль, но и инновационный двигатель всей отрасли. Это самая примитивная « модель противостояния». Типография против дизайнерской компании: рассматривайте друг друга как центры затрат или конкурентов по заказу. Типография чувствует, что плата за проектирование является « дополнительным бременем », и отчаянно снижает цены; Дизайнер пожаловался на то, что типография «не разбирается в эстетике и борется только за низкие цены». Существует огромный разрыв в восприятии ценностей между двумя сторонами, и сотрудничество остается только механической « передачей документов ». В результате мы попадем в бесконечную ценовую войну, дизайн превратился в дешевые украшения, а качество печати продолжало снижаться. Клиенты часто получают продукты с плоским дизайном и грубым мастерством. Вся цепочка истощена на низком уровне конкуренции, и никто не является победителем.

Стратегический компромисс: поиск хрупких беспроигрышных точек

Наконец, умные люди обнаружили, что « причинять боль друг другу » не имеет будущего. Таким образом, появилась более «цивилизованная» модель — стратегический компромисс. Признать ценность друг друга, установить базовое взаимное доверие и синергию процессов. Например, дизайнер заранее вмешивается, чтобы понять характеристики процесса печати (например, влияние особых цветов, граммового веса бумаги на эффект дизайна); Типография оказывала техническую поддержку на ранних этапах, чтобы избежать диких проектов, которые не могли быть реализованы. Стороны подписали рамочное соглашение, закрепляющее приоритетное право на сотрудничество и разумное пространство прибыли. Например, проект продавца культуры и творчества. Дизайнер хорошо понимает, что клиенты стремятся к « ощущению», и активно приглашает кооперативную типографию заранее проверить, чтобы проверить цветовое восстановление и ощущение различных специальных бумаг. Типография, в свою очередь, точно регулирует кривые печати на основе обратной связи с пробами. Конечная готовая продукция превзошла ожидания клиента, была реализована премия за дизайн, а типография получила лучшую прибыль за счет заказов с высокой добавленной стоимостью. Ценность модели компромисса заключается в том, чтобы сделать 1 1 > 2, но основа все еще хрупка и зависит от конкретных проектов и личных отношений.

Экологическое совместное творчество: привязка будущего и совместное использование цикла дивидендов

Игроки, которые действительно могут « съесть » дивиденды отрасли, давно выпрыгнули из одной игры и перешли к глубоко привязанному « экологическому совместному творчеству». Типографии формируют тесные альянсы или виртуальные сообщества с дизайнерскими компаниями (даже поставщиками материалов и поставщиками технологий). Совместные инвестиции в исследования и разработки (например, разработка уникальных печатных эффектов, проектирование IP), совместное создание бренда (например, совместный запуск признанной на рынке сертификации « Seiko Design and Printing»), совместное использование клиентов и данных, совместное использование рисков и разделение прибыли. Технологические дивиденды включают в себя совместные исследования и разработки эксклюзивных процессов (таких как красочный эффект сочетания определенных экологически чистых чернил и специального дизайна), формирование технических барьеров и избавление от однородной конкуренции. Дивиденды трафика включают в себя создание альянсом отраслевой репутации и влияния в целом. Когда клиенты ищут решения для « высококачественного дизайна и хорошей печати», альянс становится предпочтительным выбором, а затраты на получение клиентов значительно снижаются. Дивиденды стоимости включают в себя предоставление универсальных услуг с высокой премией, начиная от стратегии бренда и визуального дизайна и заканчивая приземлением высококачественной печати. Клиенты платят за полный превосходный опыт и определенные результаты, а члены альянса делятся большой прибылью. Характеристики: прозрачность информации, последовательность целей, совместное использование ресурсов, глубокая интеграция дизайнерского мышления и производственных возможностей. Печать является не только нижним по течению дизайна, но и партнером по совместному созданию для реализации дизайна.

От игры до симбиоза дивиденды от типографического дизайна принадлежат « заговорщикам ». В индустрии полиграфического дизайна он никогда не принадлежал « ценовому мяснику », который борется в одиночку, и « художнику », который работает за закрытыми дверями. Когда точная производственная сила печати действительно смешивается с безграничным творчеством дизайна, отраслевой дивидендный цикл мощно запускается. Теперь те умные Печать дизайнаПоставщики создают основу доверия посредством стратегических компромиссов и делают большие шаги к глубоководной зоне экологического совместного создания. Вместо того, чтобы застрять в трясине игры с нулевой суммой, они используют модель сотрудничества в качестве рычага для использования дивидендного цикла технологий, трафика и стоимости. В этой молчаливой эволюции отрасли « заговорщики», которые выбирают глубокую привязку и сражаться бок о бок, в конечном итоге станут крупнейшими пожирателями дивидендов и писателями новых правил отрасли.