Во время посещения клапанного предприятия в прошлом году владелец Лао Чэнь поднял складскую пылезащитную ткань и показал альбом с горькой улыбкой: « Здесь давит десятки тысяч денег! » Вы понимаете эту боль? Не говоря сегодня о ложном, давайте разберем с помощью реальных кейсов трансформации: как превратить дизайн и изготовление образцовых альбомов из « сжигания денег » в « продажу золотых медалей».

Альбомы с рисунками, лежащие на складах многих компаний, занимают значительную часть средств предприятия, которые изначально могут быть превращены в депозит клиентов! В чем корень проблемы? Большинство предприятий рассматривают проектирование и изготовление образцовых альбомов как « печатную задачу»: босс задает тон в соответствии с личными предпочтениями, дизайн складывает великолепные рендеры, бизнес-отдел жалуется на то, что он « слишком тяжелый и не портативный», а отдел маркетинга беспомощен в том, что « контент быстро устареет». В конце концов, клиент перевернул две страницы и потерял их, и деньги потеряли. Не паникуйте! Мы проследили за десятью компаниями, которые успешно преобразовали альбомы с картинками, и обобщили этот опыт, надеясь помочь вам практически решить некоторые проблемы.

Шаг 1: вскрыть содержимое с помощью скальпеля клиента. Одна компания по производству бытовой техники понесла убытки. Первоначальный альбом рассказывал о « немецком ремесле » и « нанотехнологиях », в результате чего дилер ответил: « Клиенты заботятся только об экономии электроэнергии! » Позже они сделали две вещи: во-первых, исследовали запись послепродажного телефонного звонка и выяснили, что высокочастотные вопросы клиента были « сравнением тарифов на электроэнергию » и « размерами установки »; Во-вторых, жирным заголовком болевой точки в верхней части каждой страницы продукта (например, « на 40% экономия электроэнергии, чем обычный кондиционер»). Толщина новых альбомов сократилась вдвое, но количество консультаций на выставке резко возросло. Помните: суть дизайна и создания образцовых альбомов-это « книга решений » для клиентов, а не для предприятий!

Шаг 2: Введите в альбом гены продаж. Особенно поучительна история гидроизоляционного строительного предприятия в Сучжоу. Их старые альбомы были бронзированы роскошно, но клиенты всегда спрашивали: « Достоверны ли водонепроницаемые данные ». Позже корректировка стратегии: обложка была заменена на чертеж строительной площадки; Внутренняя страница заменяет текст сравнительными экспериментальными фотографиями (разница в эффекте двух групп водонепроницаемых материалов, замаченных в воду в течение 72 часов) Эти небольшие реконструкции позволили эффективно повысить распространение альбомов. Здесь мы должны понять: при проектировании и изготовлении образцового альбома мы должны имитировать поле битвы продаж-когда клиент говорит « подумайте еще раз », какая страница альбома может помочь продавцу преследовать победу? Когда клиент ставит под сомнение качество или обслуживание, какие доказательства могут мгновенно развеять сомнения? Эти продажные слова должны быть заранее встроены в альбом.

Шаг 3: Пусть альбом повторяется, как приложение. Ведущее предприятие в отрасли аппаратных инструментов в Шанхае перед каждой печатью корректирует и обновляет данные о продукции в существующей версии альбома. Несмотря на то, что каждый раз это небольшие изменения, каждый раз некоторые делистинговые продукты удаляются и добавляются некоторые новые. И каждый продукт имеет противоположное изображение QR-кода, которое направляет клиента на сканирование кода для доступа к корпоративному апплету, чтобы узнать о соответствующем продукте. Этот комбинированный набор ударов привел к среднему снижению объема печати, но возможности для бизнеса значительно выросли.

Теперь давайте сделаем быстрый медицинский осмотр: описывает ли обложка альбома под рукой болевые точки оригинальными словами клиента? Можно ли увидеть доказательства проверки силы в течение десяти секунд случайного открытия? Какие заказы за последние полгода можно четко проследить до подсказок, принесенных альбомом? Если ответ расплывчатый, это означает, что процесс проектирования и изготовления образцового альбома срочно нуждается в операции.

Особое напоминание о трех черных дырах скрытых затрат: во-первых, чрезмерное стремление к мастерству, предприятие печатает на импортной рельефной бумаге, в результате чего отзывы клиентов « боятся писать заметки, как произведения искусства »; Во-вторых, работать за закрытыми дверями, не посещать конечных клиентов перед проектированием; В-третьих, мышление раз и навсегда, рынок изменил альбом, но не обновлялся в течение трех лет.

В конце концов, стандарт хорошего альбома для рисунков в новую эпоху состоит из восьми слов: вынести его, привлечь заказ. В то время как коллеги все еще подсчитывали отставание в альбомах на складе, пробужденное предприятие поставило Дизайн и изготовление образцов альбома Сделайте « круглосуточный инструмент продажи ». Можно использовать эти три шага, чтобы сделать план возрождения для своего альбома сегодня — ведь сэкономленные отходы — это чистая прибыль!