Недавно многие боссы спросили нас: «Стоит ли тратить эти деньги на создание альбома с картинками?» Мой ответ всегда: «Стоит того! Но предпосылка состоит в том, что вы должны сначала выяснить, что эта брошюра действительно должна делать для вашего бизнеса». Сегодня давайте отбросим эти прилагательные и хорошо поговорим о том, какие твердые задачи должен взять на себя хороший корпоративный альбом (особенно продуктовый альбом) и как он превратится из « печати, которая тратит деньги » в вашего реального « помощника в зарабатывании денег».

Представьте: когда ваш потенциальный клиент откроет эту буклет, он должен не просто тихо лежать на столе, а быть как молчаливый, но чрезвычайно профессиональный продавец, который ясно, убедительно и рассказывает вашу историю, демонстрирует ваши силы и, в конечном итоге, тронет сердца клиента и приведет к сотрудничеству. Эта брошюра является « молчаливым представителем » ценности вашего бренда и продукта.

Основная цель 1: « Игла Динхай » для имиджа бренда

Функция: формировать и передавать единый и профессиональный темперамент бренда.

Как это сделать? От визуального стиля (цвета, шрифта, типографии) до тональности копирайтинга, каждая деталь молча провозглашает « кто я». Это технологичный ветер будущего? Или теплый и близкий семейный вкус? Точно позиционированный альбом позволяет клиентам мгновенно получить тональность вашего бренда и произвести глубокое первое впечатление. Это не только носитель информации, но и фигуративное выражение темперамента бренда. Дизайн и изготовление альбома продукта особенно важны здесь, необходимо бесшовно интегрировать характеристики продукта с ядром бренда, чтобы продукт стал убедительным доказательством претензий бренда.

Основная цель 2: « Мастер перевода » ценности продукта

Функция: превратить сложные преимущества продукта/услуг в язык, который клиент может понять и тронуть с первого взгляда.

Как это сделать? Технические параметры слишком холодные? Инженерные принципы слишком неясны? Хороший альбом хорош в «переводе»! Используйте интуитивно понятные диаграммы, красивые изображения и сценарные примеры применения, чтобы четко « показать » основные преимущества вашего продукта, уникальные точки продажи и конкретные преимущества, которые он может принести клиентам. Заставить клиента внезапно осознать: «О, оказывается, это может помочь мне решить эту проблему!» Это основная миссия дизайна и производства альбомов продуктов, которая напрямую стимулирует решения клиентов о покупке.

Основная цель 3: « Золотой мост » для общения пользователей

Функция: обеспечить « тихое пространство » для глубокого общения в эпоху фрагментированной информации.

Как это сделать? Когда мелькает онлайн-реклама, хорошо спроектированный альбом с солидным содержанием позволяет клиентам успокоиться, узнать вас шаг за шагом и доверять вам на вашем запланированном информационном пути. Он не ограничен сетевыми сигналами и может быть просмотрен в любое время, что делает его надежным средством для создания глубокого познания. Особенно в ключевых деловых переговорах хороший альбом является вашим эффективным «помощником по переговорам».

Основная цель четвертая: « Супероснащение » команды продаж

Функция: расширить возможности продаж и стать самым острым « оружием » в их руках.

Как это сделать? Альбом с четкой структурой, акцентом и четкими точками продажи позволяет продавцам организовать и делать больше с меньшими затратами во время презентации. Тщательно разработанные разделы (такие как успешные примеры, авторитетные сертификаты, технические основные моменты) могут естественным образом направлять процесс продаж, отвечать на потенциальные вопросы клиентов и эффективно сокращать цикл заключения сделок. Хороший альбом продукта разработан и изготовлен, и даже может реализовать « самопродажу», после того, как клиент просматривает его, большая часть вопросов решена. Практический детальный дизайн (например, QR-код, ссылка на официальный сайт, видео, контактная информация) создает возможности для конверсии.

Основная цель 5: « харизматическая визитная карточка » корпоративной культуры

Функция: ярко передавать духовное ядро предприятия и температуру команды.

Как это сделать? Список продуктов, выходящих за рамки холода, позволяет клиентам почувствовать « людей » и « душу » за ними, рассказывая историю предприятия, показывая облик команды и объясняя видение миссии. Клиенты покупают не только продукт, но и доверие и отождествление с предприятием. Альбом с рисунками является отличным носителем для передачи этой температуры и установления эмоциональной связи. Пусть клиенты почувствуют: « Работать с такой компанией надежно! »

Основная цель 6: « Острый инструмент » рыночной конкуренции

Функция: в однородной конкуренции добиться дифференцированного прорыва.

Как это сделать? Откажитесь от одинаковости! Основываясь на глубоком понимании вашей отрасли и целевых клиентов, создайте незабываемый альбом с картинками благодаря уникальным творческим идеям, дизайну макета и технологии материалов. Пусть он выделяется среди многих конкурирующих профилей и станет признаком того, что клиенты запомнят вас. Отличный дизайн и производство корпоративных альбомов сам по себе является лучшим доказательством ваших инновационных способностей и профессионального отношения.

Основная цель 7: « Ценный актив » для долгосрочного распространения

Функция: прорваться через « проклятие короткого эффекта » информационного взрыва и добиться долгосрочного осаждения ценности.

Как это сделать? Тщательно продуманный альбом не исчезает за несколько секунд, как реклама в кругу друзей. Он будет помещен клиентами на столы, витрины и даже передан другим лицам, принимающим решения, для продолжения функционирования. Высококачественная бумага и изысканное мастерство не только улучшают тактильный опыт, но и символизируют качество и уважение, чтобы клиенты хотели сохранить. Это капитал бренда, который вы вкладываете один раз и получаете выгоду в долгосрочной перспективе.

Решение: Как заставить ваш альбом действительно выполнять эти 7 функций?

Зная цель, что делать? Не волнуйтесь, мы именно это делаем! Дизайн и производство корпоративных альбомов (особенно дизайн и производство продуктовых альбомов), как мы понимаем, никогда не было простой « типографической печатью», а стратегическим действием глубокого сотрудничества：

Глубокий этап « пульса »: мы не сразу спрашиваем: « Сколько страниц вы хотите? Какого цвета? » Мы сначала превращаемся в « бизнес-детектива » и вместе с вами копаемся глубоко: кто ваш основной клиент? Какие болевые точки их больше всего волнуют? Каковы самые впечатляющие преимущества вашего продукта/услуги? Какой уникальный имидж вы хотите создать на рынке? С каким сопротивлением сталкивается ваша команда продаж в продвижении? Четкие цели-это половина битвы.

Стратегический этап « задания тона »: на основе глубокого понимания мы вместе разрабатываем четкий « боевой план » для вашего альбома: какова основная информация? Как расставлять приоритеты контента? Какой визуальный стиль лучше всего произведет впечатление на целевых клиентов? Как умело интегрировать историю бренда и эмоции? Это гарантирует, что каждая страница альбома точно отвечает вашим бизнес-целям.

Этап « ковки » творчества: реализация стратегии зависит от творчества! Наши дизайнеры и копирайтеры больше не дикие, а танцуют в стратегических « кандалах ». Как представить продукт в максимально привлекательной типографии? Как поразить потребности клиентов самым утонченным и мощным копирайтингом? Как рассказать хорошую историю с картинками и диаграммами? Каждый элемент тщательно продуманный только для максимального эффекта коммуникации.

Качественный этап «резьбы»: от текстуры бумаги и точности цвета до уникального использования технологии печати (таких как бронзирование, УФ, полость, специальный переплет), мы стремимся к ощущению качества в пределах нашей досягаемости. Речь идет не только о красоте, но и о вашем уважении и внимании к своему бренду и клиентам. Хорошее качество приносит свою убедительность.

Этап реального боевого « расширения возможностей »: доставка альбома не конечная точка. Мы дадим практические советы по использованию: как заставить команду продаж эффективно использовать его? В каких ключевых сценариях (выставка, визит клиента, размещение канала) он лучше всего используется? Как связаться с онлайн-контентом? Убедитесь, что это тщательно продуманное оружие будет иметь максимальную мощь на поле боя.

Производитель точных приборов, прошлые руководства по продукции были заполнены техническими параметрами, а отзывы клиентов были « непонятными » и « нефокусированными». После того, как мы вмешались, мы сосредоточились на том, как его оборудование помогает клиентам « снизить издержки и повысить эффективность», говорили с помощью сравнительных диаграмм и реальных кейсов, а также оптимизировали макет для улучшения опыта чтения. После того, как новый альбом был введен в эксплуатацию, консультации клиентов с обратной связью по продажам стали более точными, эффективность переговоров заметно повысилась, и даже некоторые клиенты держали кейсы прямо в альбоме и говорили: « Мы хотим это решение! » Это реальный импульс бизнеса, вызванный точным дизайном и изготовлением альбомов продукта!

Пусть альбом станет « тихим двигателем » для роста ваших показателей

В конце концов, Дизайн и производство корпоративных альбомовНикогда не просто для того, чтобы « выглядеть хорошо » или « у других есть и у меня есть ». Это тщательно спланированное решение деловой коммуникации, усилитель ценности вашего бренда, переводчик преимуществ продукта, инструмент для команды продаж и молчаливое, но мощное заявление в конкуренции на рынке. Когда вы четко определите его 7 основных функций и целей и найдете партнеров (например, мы), которые действительно разбираются в бизнесе, дизайне и приземлении, чтобы их совместно реализовать, этот альбом в ваших руках завершает ключевую метаморфозу от « статьи себестоимости » к « статье ценности». Это больше не обычная стопка бумаги, а стратегический партнер, который может постоянно передавать вам ценность, завоевать доверие и стимулировать рост производительности. Инвестирование в действительно стратегически продуманный альбом означает инвестирование в более четкий, мощный и долговременный голос вашего бизнеса. Пришло время пустить вашего «тихого торгового представителя» на поле и открыть территорию для вашего бизнеса!