Редактор сказал: Недавно разговаривая с несколькими клиентами, которые только что закончили сотрудничество, я обнаружил душевную правду-у многих боссов на самом деле есть « идеальная брошюра » в своих сердцах, но это не ясно! В этом не вина клиента, в конце концов, переплетение как гора. Как предприятие по дизайну брошюр в индустрии глубокой пахоты, мы слишком хорошо понимаем « боль » этой коммуникации. Как сломать? Если вы сегодня не будете исправлять себя, давайте приведите полезную информацию!

Первый трюк: не говорите пустыми разговорами, используйте « визуальный крючок », чтобы ловить сердце клиента

Представьте, что вы спрашиваете клиента: «Какой стиль вы хотите?», а клиент отвечает: «Будьте выше». Ты в замешательстве? Высокий? Это технологический синий с минималистскими линиями или золотой горячий штамп с тяжелой текстурой?

Практические решения для компаний по проектированию брошюр: визуальная библиотека кейсов «метод рыбалки».

Не позволяйте клиентам описывать это из воздуха! Немедленно достаньте свою «Библиотеку кейсов сокровища».：

Приоритет отраслевых кейсов: « Президент Чжан, вы видите, это сделано для XX Technology, а также подчеркивает технологическое лидерство, используется темно-синий фундамент и динамическая визуализация данных. Как вы думаете, это правильно? »

Стилистический контраст сильный: одновременно поместите случай минималистского и роскошного стиля: « Сестра Ван, вы чувствуете себя более склонными к этой чистоте слева или к этой выделяющей текстуру и класс справа? » Мгновенная реакция клиента более реальна, чем слова.

Детальная увеличительная стекла: указывая на конкретные элементы в случае и спросив: « Менеджер Ли, будет ли такая схема разборки продукта более четкой, чем просто размещение фотографии, используемая в вашем презентации нового продукта? »

Эффект был немедленным: когда клиент указывал на кейс А и сказал « этот цвет хороший», а затем указывал на кейс В и сказал « эта типография довольно атмосферная», и даже плюнул на кейс С « это слишком дорого, давайте не будем этого делать», истинная эстетика и потребности, скрытые за расплывчатыми словами, мгновенно « зацепились». Основная компетенция компании по дизайну брошюр заключается в том, чтобы перевести « ощущения » клиента на точный визуальный язык.

Второй трюк: превратить пассивность в активную, пробить туман спроса с помощью « трех вопросов души »

Описание потребностей клиентов часто похоже на туман: « Чтобы подчеркнуть силу нашей компании », « чтобы люди запомнили с первого взгляда ». Эта «правильная ерунда» ничего не помогает в приземлении дизайна.

Точка разрыва предприятия по дизайну брошюр: точные вопросы, указывающие прямо на ядро.

Не позволяйте вашим клиентам! Используйте эти три ключевых вопроса для активного руководства：

« Кого вы больше всего хотите произвести впечатление этой брошюрой? » (ориентированная на основную аудиторию)

Это показать силу потенциальным инвесторам? Или показать конечным потребителям преимущества продукта? Или укреплять доверие к партнерам? Аудитория разная, язык дизайна разный. Тяжелая книга в твердом переплете, которая привлекает инвесторов, может быть совершенно неподходящей для привлечения домохозяек на полках супермаркетов.

"Что вы больше всего хотите, чтобы читатели запомнили после того, как они прочитают? Можно выбрать только один!" (Основное внимание уделяется основной информации)

Заставляйте клиентов делать вычитание! Является ли это « глобальным лидерством в технологиях»? Это « 30 лет безопасности и нулевых несчастных случаев »? Или « сверхвысокое соотношение цены и качества»? Этот окончательный ответ заключается в фокусе дизайна и визуальном молотке всей брошюры.

"По сравнению с соперниками, почему ваши клиенты выбирают вас? Говори на народном языке!" (Выявление основных различий)

Клиент может не сказать, что в нем хорошо, но он должен знать, почему он платит. Является ли сервис быстрым ответом? Это эксклюзивный патент? Или проверенная временем репутация? Эти простые « народные слова » являются уникальными точками продажи брошюры, которые должны быть больше всего увеличены.

Сила вопросов: когда клиент серьезно думает и отвечает на эти три вопроса, расплывчатое « быть атмосферным » естественно приземляется как « показать правительственному руководству, отражать социальную ответственность и стабильность и надежность ». Ценность компании, занимающейся разработкой брошюр, заключается в том, чтобы помочь клиентам извлечь ключевую информацию, похожую на золото, из сложной информации.

Третий трюк: попрощайтесь с « купли-продажей одним молотом», используйте « совместную коммуникацию», чтобы спрос рос естественным путем

Как только вы отправите анкету клиента, сядите и ждите, пока спрос автоматически придет на дверь? Большая ошибка! Потребности прояснились в столкновении.

Модернизация игры для компаний по разработке брошюр: создание динамического процесса совместного создания.

Вмешивайтесь на этапе эскиза концепции: не ждите, пока оно почти закончено, прежде чем показать его клиенту! При наличии только предварительных идей и эскизов макета (Wirefram/Moodboard), клиент приглашается принять участие в обсуждении: « Генеральный Чэнь, эта информационная рамка подчеркивает технологические инновации, вы смотрите в правильном направлении? Как основное зрение использует этот технологический символ? » Раннее вмешательство с наименьшими затратами на проб и ошибки.

Установите ключевые точки принятия решений « рубежи»: четко сообщите клиенту: « Следующий вторник является ключевым узлом для подтверждения стиля, который требует от вашей команды определения основного визуального направления». Как управлять ожиданиями клиентов, так и избегать больших переработок из-за проблем с направлением на более позднем этапе.

Фиксированное окно связи и поддержание « горячей ссылки »: назначите опытного дизайнера в качестве основного стыковщика клиента, чтобы быстро синхронизировать прогресс и ответить на вопросы в фиксированное время в неделю (даже если это всего 15 минут). Пусть общение будет продолжаться « онлайн», а проблемы не останутся на ночь.

Ценность совместного создания: Когда клиент видит эскиз и спрашивает: «Можно ли добавить здесь значок кейса клиента?» или во время обсуждения стиля сказать: «Этот синий цвет может быть немного более стабильным», требования становятся невероятно ясными и конкретными. Эффективное сотрудничество компаний, занимающихся разработкой брошюр, позволяет клиентам почувствовать, что их ценят на протяжении всего процесса, и результаты, естественно, ближе к ожиданиям.

Спрос клиента никогда не был готовым тортом, а необработанным бриллиантом, который нужно тщательно отшлифовать. Истинная ценность компании по дизайну брошюр заключается не в том, чтобы просто выполнять заказы, а в том, чтобы стать « переводчиком требований » и « партнером бренда », который борется бок о бок с клиентами.

Мы хорошо понимаем, что за каждым необъяснимым спросом скрывается душа бренда, которая жаждет быть видена рынком. Благодаря точному руководству визуальными кейсами, глубокому копанию трех вопросов души и непрерывному питанию процесса совместного творчества мы вместе « выжимаем » не только четкие дизайнерские потребности, но и коммуникационную стратегию бренда, которая прямо доходит до ума пользователя.

Когда вы выбираете с профессиональнымПредприятие по дизайну брошюрКоллеги получают не только красивую брошюру, но и полное решение, которое превращает ваши основные преимущества в влияние на рынок. Не позволяйте расплывчатым потребностям больше мешать вашему бренду говорить-профессиональные партнеры готовы использовать профессиональные методы, чтобы вместе с вами превратить « непонятное » в « потрясающую аудиторию».