Как только он втиснулся в многолюдную выставку с информационным ящиком высотой полчеловека, Сяо Ли из соседнего стенда пришел с грустным лицом: « Брат, посмотри на мое недавно напечатанное руководство. Прошло всего полдня, как обложка была испорчена пятном кофе. Клиент перевернул две страницы и хмурился и сказал: « Это слишком тяжело». Мое сердце, холодное и холодное... » Достаточно ли его « нести » или нет, напрямую определяет первое впечатление клиента о вашем бренде. Сегодня давайте поговорим о чем-то реальном: как должно выглядеть руководство, которое может « выжить » на выставке и помочь вам « выиграть » заказ?

Правило 1: путешествуйте налегке и не позволяйте руководству превратиться в « сладкое бремя »

Критический удар по болевым точкам: подумайте о вас или вашей команде, несущих десятки или сотни тяжелых руководств, путешествующих между аэропортами, вокзалами и павильонами, с красными руками, кислыми плечами и наполовину пустыми, прежде чем начать физическую коробку. Клиент взял его в руки и подсознательно хмурился: « Такая толстая? » Готовность просмотреть резко упала.

Легкая стратегия：

Бумага « похудения»: попрощайтесь с мелованной бумагой 200 г и 250 г на каждом шагу! Рассмотрите легкую специальную бумагу (например, бумагу с высокой толщиной, но умеренным весом) или разумно уменьшить вес внутренних страниц (например, 157 г для обложки, 128 г или даже 105 г для внутренних страниц). Ощущение по-прежнему хрусткое, но вес может быть значительно уменьшен. Не бойся быть тонким! Хороший дизайн и процесс печати могут сделать тонкую бумагу одинаково классной.

Размеры «уменьшились»: большой А4 не единственный вариант! Попробуйте более портативные размеры: квадратные 210x210 мм, стройные A4 Slim Edition (210x280 мм) и даже изысканные буклеты. Без стресса в портфеле клиента или портативной сумке.

Количество страниц «упорядочено»: выставка — это не презентация продуктовой энциклопедии! В основе руководства лежит быстрое формирование интереса и доверия. Сосредоточьтесь на основных продуктах, основных преимуществах и основных кейсах. Оставьте огромное количество параметров, сложную техническую документацию для электронной версии или последующей углубленной коммуникации. Помните: на выставке меньше — больше! Руководство, которое заставляет людей забрать и с удовольствием листать, имеет последующую историю.

Правило 2: устойчивость к загрязнению и изготовлению, кофейные пятна? Отпечатки пальцев? Это все маленькие сцены!

Критический удар по болевым точкам: кофе, напитки, закуски повсюду в павильоне. Отпечатки пальцев, пятна пота и даже дождь, непреднамеренно оставленные клиентами, когда они листают… Руководство, покрытое пятнами и изношенными и скрученными углами, мгновенно снижает профессионализм бренда. Что еще хуже, клиенты могут стесняться передавать это следующему лицу, принимающему решения!

Стратегия против грязи：

Обложка « Броня »: обложка — это фасад, а тем более первая линия обороны! Процесс ламинирования (светлая пленка/матовая пленка/тактильная пленка) настоятельно рекомендуется. Матовая пленка сдержанная и элегантная против отпечатков пальцев, цвет светлой пленки более яркий и легко чистить, а тактильная пленка улучшает ощущение высокого класса и противоскользящих свойств. Выбор модернизированной версии: локальный УФ (подчеркивает ключевую информацию и износостойкий), тиснение (увеличивает уровень текстуры и рассеивает визуальный фокус пятна).

Внутренняя страница « Щит »: внутренняя страница также нуждается в защите! Выбор бумаги с покрытием (например, матовой бумаги, бумаги с легким покрытием) сама по себе более устойчива к грязям и не легко поглощать отпечатки пальцев чернил, чем офсетная бумага. Для ключевых страниц можно рассмотреть одностороннее покрытие матовой пленки, которая контролирует стоимость и повышает долговечность.

Чернила «Фиксированный макияж»: убедитесь, что печать использует высококачественные быстросохнущие чернила и что они хорошо высушены. Некачественные чернила или недостаточная сушка, при небольшом трении « выпадает макияж », ужасно. При необходимости можно проверить износостойкость чернил.

« Укрепление » переплета: беспроводная клеевая связь является выбором экономичности, но необходимо обеспечить качество клея и количество клея, чтобы избежать развала после нескольких переворачиваний. Блокировочная линия клея более прочна и долговечна, подходит для более толстых буклетов. Гвозди для верховой езды просты и аккуратны, подходят для буклетов с небольшим количеством страниц. Дизайн закругленных углов-это интимная маленькая деталь, которая эффективно предотвращает переворачивание острых углов и улучшает срок службы руководства и ощущение руки.

Правило третье: быстро переворачивайтесь в короля, не можете поймать глазное яблоко за 3 секунды? Руководство равно белой печати!

Критический удар по болевой точке: перед стендом торопится поток людей, а время пребывания клиентов может составлять всего несколько десятков секунд. Руководство с нагруженной информацией, хаотичной структурой и отсутствием ключевых моментов только заставит клиентов быстро потерять терпение и отпустить. Ваша основная точка продажи вообще не имеет шансов быть увиденной!

Стратегия быстрого перевернутия ：

Визуальный «крючок»: большая картина! Большой заголовок! Смело оставьте пустые места! Мгновенно привлекайте внимание с помощью очень эффектной карты продукта или карты сценария применения. Копирайтинг заголовка прямо затрагивает болевые точки или основные преимущества (например, « Решение болевых точек потребления энергии в отрасли XX», « Повышение эффективности на XX%»), а шрифт четкий и мощный. Оставление белого места — это ощущение премиум-класса, а тем более визуальное руководство, позволяющее ключевой информации дышать и выпрыгивать.

Структура «дорожных знаков»: четкая таблица содержания, навигация в заголовке/нижнем колонтитуле, сильные разделители глав необходимы. Используйте сильные цветовые блоки, значки icon, цифровые номера и т. Д., Чтобы сделать информационную иерархию ясной с первого взгляда. Позволяет клиентам точно запечатлеть те части, которые волнуют TA, даже если они быстро переворачиваются.

Содержание « секундное понимание»: отказ от длинных речей! Используйте короткие предложения, точечные списки (Bullet Points), инфографику (Infographic), сравнительные таблицы. Превращение сложных технологий в интуитивно понятный визуальный язык. Основные данные, уникальные преимущества, должны быть выделены и обработаны (например, жирное, обесцвечивание, небольшие цветовые блоки).

Интерактивное « яйцо »: установите привлекательный QR-код в ключевых местах руководства (например, складка внутри обложки, задняя обложка, конкретная страница продукта) со ссылкой на видео продукта, подробную техническую документацию, загрузку электронной версии руководства, официальный сайт или контактную форму. Удовлетворение потребностей клиентов в глубоком понимании, а также открытие канала для последующих последующих действий. Помните: руководство-это начальная точка, а не конец.

Выставка заканчивается, толпа отступает, и когда ваш стенд в беспорядке, вы обнаружили, что эти тщательно подготовленные руководства, некоторые из которых были оставлены в углах и покрыты пылью, некоторые углы были свернуты и лежали рядом с мусорным баком, а несколько экземпляров были забраны, но могут быть засунаны глубоко в рюкзак из-за громоздкости или грязи, и у вас не было шанса снова увидеть свет? Руководство, которое не может « выжить » в суровых условиях выставки, по сути, является тихой потерей имиджа бренда.

Настоящими победителями являются те бренды, которые хорошо разбираются в правиле выживания « легкий, устойчивый к грязи и быстрому переворачиванию». Когда клиент легко берет ваше руководство, кончиками пальцев пересекает обложку пленки, не оставляя следов, а основные ценности быстро переворачиваются точно в глаза — в этот момент руководство по продукту действительно выходит за рамки бумаги и чернил и становится тихим, но мощным передовым солдатом продаж. Он передает не только информацию о продукте, но и профессиональное, надежное и продуманное отношение к бренду для пользовательского опыта. На этом дымном поле битвы выставки книга, которая выдерживает бросок, листание и захват глазПродукт брошюр дизайн печатьЭто ваше самое достойное « оборудование для выживания » для инвестиций. Пусть каждый просмотр станет поводом для того, чтобы клиент добавил вам очки в сердце.