Кто из нас, работающих в бизнесе, еще не напечатал несколько брошюр? Но судьба большинства брошюр состоит в том, чтобы лежать на столе клиента и есть пепел или просто попасть в корзину для переработки. Среднее время чтения красиво оформленной брошюры составляет менее 30 секунд, но стратегическое визуальное повествование может более чем удвоить вовлеченность. Не позволяйте брошюре, разбитой реальными деньгами, стать « тупой ». Сегодня я научу вас 5 практическим идеям, чтобы брошюра сама « открыла рот » и говорила о бизнесе!

Во-первых, обложка поставляется с крючком на 3 секунды, зацепьте его и не ставьте!

Не ожидайте, что клиенты будут терпеливо просматривать. Этот взгляд на обложку определяет жизнь и смерть. Хватит складывать панорамы завода или аватары основателей! Подумайте, что больше всего волнует клиента? Решить ли его болевые точки или удовлетворить его тягу?

Однажды мы обслуживали высококлассную хлебобулочную магазину, на обложке которой был крупный план мгновенного потока сердца при разрезании торта, а рядом с ним была фраза: « Откусите кусочек и исцелите ваше настроение». Визуальное воздействие и эмоциональный резонанс заставляют людей не хотеть открыть его и посмотреть, какие еще « исцелительные » деликатесы внутри.

Обложка брошюры другой технологической компании, спроектированная так, чтобы выглядеть как половина экрана мобильного телефона, на экране отображается « Скальзите, чтобы разблокировать больше решений», чтобы умело направлять действие переворачивания страниц.

Обложка не представляет себя, а дает клиенту повод, по которому он не может отказаться от открытия. Используйте самое сильное зрение и самый точный язык, чтобы « кричать » основные ценности!

Во-вторых, страница основных болевых точек: не ходите вокруг поворота, прямо « пронизайте сердце»!

Клиент открывает брошюру не для того, чтобы услышать, как вы рассказываете об истории предприятия. Больше всего он хотел знать: «Можете ли вы решить мою головную боль сейчас?» Визуальные сцены с болевыми точками во много раз лучше, чем большие текстовые описания.

Например, если вы делаете финансовое программное обеспечение, не просто размещайте интерфейс программного обеспечения. Используйте рисунок, показывающий финансовых работников, работающих сверхурочно поздно вечером, перед лицом горы векселей, с предложением рядом: « Все еще вручную сверяют счета до раннего утра? » Клиент мгновенно подставляет: « Разве это не я! »

Или производителям оборудования для охраны окружающей среды не нужно абстрактно говорить о « энергосбережении ». Поставьте сравнительную диаграмму: слева — высокие ежемесячные счета за электричество для традиционного оборудования, справа — значительно сниженные цифры после использования собственного оборудования, рядом с ними большие надписи: « Все, что сэкономлено, — это чистая прибыль! » Разве босс не взволнован, увидев это?

Как брошюра учреждения по уходу за престарелыми, не нужно делать теплые фотографии. Поместите спину старика с пустым гнездом, сидящего один у окна), и спросите рядом: « Кто охраняет тепло и холод мамы и папы, пока вы спокойно работаете? » Прямой удар по самому мягкому месту сердца ребенка.

Эта страница заключается в том, чтобы « завязать » точно и « завязать » жестко! Пусть клиент ясно видит: вы понимаете его трудности, и у вас есть противоядие.

III. Страница представления схемы: не показывайте мышцы, показывайте « лечебный эффект»!

Говоря о болевых точках, клиент хочет увидеть решение. Но ни в коем случае не превращайтесь в скучное шоу технических параметров! Дело не в том, насколько точна ваша машина, а в том, какие ощутимые преимущества она может принести клиентам.

Используйте лаконичные сравнительные диаграммы или инфографику. Например: логистическая компания демонстрирует до использования своей системы (хаотичные склады, задержанные вагоны) VS после использования (упорядоченная и своевременная доставка). Визуально показать « изменение».

Меньше используйте «у нас есть... », больше используйте «Вы получите...». « Благодаря нашей интеллектуальной системе эффективность комплектации на вашем складе повысится на 40%, а затраты на рабочую силу снизятся на 15% » намного убедительнее, чем « наша система использует алгоритм ИИ ». С фотографиями рабочих, которые легко работают.

Выберите 1-2 наиболее репрезентативных клиентских кейса/данных. Выделите яркими значками или цветовыми блоками: « XX клиентов, 3 месяца, повышение эффективности на XX%, экономия затрат на XX юаней». Это самое сильное одобрение доверия.

Пусть каждая страница отвечает на вопрос клиента: «Что мне это полезно?» Превратите холодную функцию в горячую ценность, которую могут воспринимать клиенты.

IV. Страница построения доверия: пусть за вас говорят « другие »!

Ван По продает дыни, лучше, чем все хвалить. Клиенты больше доверяют оценкам коллег. Умелое демонстрация социальной идентичности и одобрения авторитета является ключом к устранению сомнений.

Выбор репрезентативных стен логотипов клиентов в отрасли более мощен, чем составление длинного списка небольших клиентов. Рядом с этим отмечено « Идти рука об руку » или « Выбор доверия». Полученные авторитетные сертификаты, отраслевые награды, не накапливайте их. Выберите 1-2 самых весомых и выделите их изображением сертификата или значком трофея с указанием содержания золота (например, « Топ10 отрасли»).

Эта страница не требует, чтобы вы хвастались, позволяя фактам и третьим сторонам установить нерушимое доверие для вас.

V. Страница призыва к действию: не позволяйте клиенту « угадывать » следующий шаг!

Клиент был впечатлен, а потом что? Во многих брошюрах этого финального шага не хватает! Клиенту нужно четко сказать в конце: что делать сейчас.

«Кнопки» должны быть заметными: спроектируйте «коробку действий», которую визуально нельзя игнорировать. Используйте яркие цвета с четкими инструкциями по действию: « Получите эксклюзивную программу прямо сейчас», « Сканируйте код и запишитесь на бесплатную консультацию», « Предложение с ограниченным временем, получите ее прямо сейчас!».

«Путь» должен быть простым: предусмотреть максимально удобный единый контакт. Поместите негабаритный QR-код (ссылка на страницу консультации/WeChat), бросающийся в глаза номер телефона, короткий эксклюзивный URL. Не позволяйте клиентам найти север.

Не позволяйте клиентам оглядываться вокруг после закрытия брошюры. Самым прямым и привлекательным способом запустите сигнал « действовать сейчас»!

Сделайте дизайн корпоративной брошюры вашей "золотой продажей"

Дизайн корпоративной брошюры, которая действительно « говорит »,-это не просто красивый макет и красивые картинки. Это хорошо организованный визуальный маркетинговый диалог, который направляет клиента на каждом шаге, затрагивает болевые точки, демонстрирует ценность, укрепляет доверие и, в конечном итоге, стимулирует действия.

ХорошоДизайн брошюры компанииСуть — тихий продавец. Он точно передает ценность с помощью визуального языка, эффективно строит познание с помощью структурированной информации, устраняет препятствия для принятия решений с помощью доверительного одобрения и, в конечном итоге, способствует трансформации с помощью четкого призыва к действию. Перестаньте позволять вашим брошюрам лежать в углу «Молчание золото». Используйте эти 5 идей, пусть они говорят о бизнесе для вас и превратите каждую вложенную копейку в видимую рыночную прибыль!