Друг по продаже Лао Чжан снова наткнулся на стену: продукт раздул до неба, и клиент повернул голову и забыл все. Пить пиво и хлопать по столу: « Не хватает чего-то, что мог бы « прибить » клиенту в голову за меня! » Я взволновался: разве это не наша брошюра, которую часто используют в качестве вазы? Слишком много брошюр либо преувеличены, либо похожи на инструкции, и они вообще не имеют боевой эффективности! Сегодня редактор учит вас превратить его в « жестокий рог » для подписания заказа.

Во-первых, ваша брошюра, почему « ест пепел » на столе клиента?

Решения о закупках для корпоративных пользователей в сегменте B сложны, технология смотрит на дверь, закупки считаются небольшими деньгами, а босс хочет стабильно работать. Хотите взять все в брошюре продукта? Часто никто не может тронуть, и в результате он бросается в угол и съедает пепел. Тщательно напечатанные брошюры либо едят пепел в каком-нибудь углу клиента, либо только что « перерабатываются » в регулярной сортировке. Дизайн не внимательен, независимо от того, насколько толстый он сделан, он бесполезен.

II. Ценное руководство по « настройке » цепочки принятия решений для пользователей сегмента B

Чтобы произвести впечатление на пользователей сегмента B, нужно понять их рациональную логику, то есть смотреть на практические результаты и рассчитывать ввод и вывод. Клиент покупает продукт в этой книге продукта, решение, а не дизайн этой книги продукта. Клиенты тратят реальные деньги на приобретение оборудования, на покупку продуктов, на получение услуг, почему? Чтобы увеличить линейку продуктов, повысить эффективность работы, расширить схему бизнеса и сэкономить производственные затраты? Все мы должны дать клиентам информационную точку, которую мы видим и запоминаем в нашей брошюре о продукте. Таким образом, мы не будем тратить расходы на проектирование и печать, которые мы платим.

III. Содержание должно быть жестким, это король

Для пользователей сегмента B в основе брошюры продукта лежит не красивое визуальное изображение, а реальный контент. Отличный дизайн брошюры корпоративного продукта, семь баллов зависят от контента, а остальные три балла-это помощь, оставленная для дизайна. Например, когда вы сталкиваетесь со сложными данными, не используйте цифры для представления их, а напрямую нарисуйте диаграммы, сравнительные диаграммы и блок-схемы. Ясное и прямое выражение результатов.

IV. Пусть книга продукции « оживит »

Отличный дизайн брошюры о продукции предприятия сегмента B должен уметь проявлять инициативу и прилагать точные усилия. Дело не в том, что печать недостаточно красива, а в том, что она не смогла « жить » в цепочке принятия решений клиентом. Поэтому нам нужно разобрать его содержание, что хочет увидеть технический персонал, должно быть отражено в брошюре, что хочет увидеть менеджер по закупкам, должно быть отражено в брошюре, что хочет увидеть боссы, тем более. Это не означает, что одна брошюра делится на три книги, а через разные главы для передачи и выражения информации. После просмотра брошюры клиент подумал, что она хорошая, а что дальше? Вы не можете ожидать, что он возьмет на себя инициативу найти Дизайн должен направлять действия. При проектировании необходимо дать клиенту четкий шаг к «следующему шагу». Разместите основные контакты (директор по продажам, региональный менеджер), эксклюзивную консультационную горячую линию, QR-код службы поддержки клиентов WeChat в ключевых местах брошюры (например, на задней обложке, боковой панели внутренней страницы, за страницей кейса). Не заставляйте клиентов пытаться найти его!

Один раз на месте» Дизайн брошюры корпоративной продукции «Абсолютно отличная цена и качество. Он может продолжать говорить за вас, строить доверие и настоятельно призывать к заказам. Пусть эта брошюра, уверенно взяв на себя тяжелую ответственность за поход в сторону B, четко и мощно разбивает сигнал « Мы заслуживаем выбора » в сердца целевых клиентов по-разному и через разные измерения!